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同质化市场竞争,衣柜企业如何摆脱“网红脸”

作 者:戴洛家居网 关注:1180 发表时间:2019-03-13 15:45:16 来源:戴洛家居网

现在“网红”是火爆的代名词,一个网红热点的兴起必然带来的是人们对潮流的追逐,但是一个模子刻出来的“网红”文化也正是市场走向同质化问题的根源,在家居行业,“网红产品”带来的经济效应是火爆的,但是面对同质化问题,为争夺市场打响价格战的也是很恶劣的。

现在的定制衣柜,产品同质化现象很严重,外观上的一致让消费者更多时候倾向于价格的对比。企业低价竞争策略让产品更加趋于类似,产品过于单调导致消费者消费欲望减少,继而导致需求减少,可见低价竞争并不是一种明智的策略。

经济学角度上,产品价格是由供需双方决定的,价格下降需求会上升,价格上升需求会下降,既然如此降价必然带来的销量上升,但是走低价路线,对企业又有什么影响呢?低价路线虽然可能带来较可观的销售业绩,但是同样的会影响企业品牌高度,给消费者留下廉价的印象,更别说可能的业绩风险,价格战烧的是经销商的钱,但是消费者愿不愿意“接盘”,这就是未知数了。

目前的定制家具行业还处在一个自由竞争市场,价格不是由谁说了算,市场都在互相试探,你降价了,我也降价,最终导致拉低了“市场价”虽然降价一开始能够带来一定的好吃,但是当别人也降价了,还有差别吗?只会导致大家产品越做越差,越做越相同罢了。

企业讲究的是一个持续发展,企业发展靠的是研发、技术、营销、服务的全方位发展,企业牺牲利润去抢占市场,到头来出现资金断裂、质量问题,企业走不下去最后弄的市场两败俱伤,尤其是现在,面对传统行业的转型升级,不少定制家居企业大谈资源整合、跨界思维等,如果不从根本上认识到一味降价来吸引客户无异于慢性自杀的。

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